上海樂上建材有限公司
九七年大學畢業,從事壓型鋼板行業超18年
壓型鋼板難題,掛電話得答案:tel:139-1725-4131 WeiXIN :steeldeck
免費領取13917254131
在線客服
 聯系方式
座機:021-63803633
傳真:021-62372256
手機:13917254131
QQ:905627299
郵箱:leshangjc@126.com
地址:上海市靜安區恒豐路31號金峰大廈103室

耿勇:我為客戶節省了10%壓型鋼板成本

2020-01-02 10:55來源:《樓承板知識詳解》(精華版)作者:耿勇瀏覽數:359

今天幾件事值得記錄:

1.服務是決定復購的主要因素

作為工業品的壓型鋼板,說到復購,很容易讓人想到消費品。然而,對于我們來說,服務是客戶多次購買我們壓型鋼板的利器。

原來說過,服務創造口碑,口碑帶來新訂單,所以說服務是客戶回購的主要因素。

今天和朋友聊天,他問我們付款為啥這么好?我的回答:樂上的收款很好不是因為別的原因,是服務。盡量為項目上節省壓型鋼板成本;現場解決客戶壓型鋼板技術問題;急客戶所急,把壓型鋼板超常規提前送遞工地。

所以,客戶會按月把進度款及時付給我們;如果款項不足會先把款子付給我們,其他材料商稍候。

2.為客戶創造價值才能長勝不敗

樂上壓型鋼板的強勢賣點是:為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本,也是為客戶創造價值,也就是可以幫到客戶。

在上營銷策劃課之前,就是這么做的,后來提煉出來后才豁然開朗。

在上海航空服務中心項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;

在寧波城市展覽館項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;

在北京未來城售樓處項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;

北京麗澤SOHO項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;

……

今天晚上和@東軟男孩(楊超)一起吃飯,他說我們的壓型鋼板生意很有意思,我們的壓型鋼板銷售也不用去求著別人,我們的壓型鋼板生意不難,我們的壓型鋼板銷售還是蠻受人尊敬的。(小楊和我同去投標和講座)

我說,我們以誠待人,我們以客戶為中心,我們為客戶創造價值,但是別人認為又在喊口號,但是我們確確實實是這么做的。

很多時候,只看到鵝靜靜的浮在水面上,卻不知水下面它的雙腳一直在劃動。

3.回家

這么晚才寫,因為明天會帶大女兒回老家,她有三年沒回去了,上小學之前,強烈要求回去,明天是遂她的愿。

這么晚才寫,因為后天小楊結束在上海的一個多月的實習,他要回家了。當然,兩月后他還會回來,繼續從事壓型鋼板推廣工作。


<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>