上海樂上建材有限公司
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啟示錄:論一個樓承板廠家的倒閉

2020-01-02 10:55網址:http://www.webartanddesign.com/baike.html瀏覽數:152

      我們一個客戶說,一個樓承板供應商倒閉了。這是一家為位于中部的一家實力比較強的企業,了我們客戶很多的項目。去年在客戶的材料商大會上,我還見過他,誰想到眨眼之間就消失了。
       怎么就消失了呢?我很困惑,順便向我的客戶了解了他們的情況,情況是這樣的:   


1.盲目擴張

      我的客戶一家央企。我剛才也說過,這家樓承板廠家做了他們很多的項目,同時,也和像很多這樣的央企合作過。豈止央企,包括有可能有需要材料的企業,他都會合作,所以當時他們的營業額非常大,或者叫合同額非常大。在中部是首屈一指的。
       他們不僅僅是在中部開展項目,在全國的各個區都有項目在做,戰線拉得很長。不管是國企還是私企。不管是超高層還是場館等公共建筑,每個項目他都想勢在必得。擴張讓他們名氣大漲,也有許多企業邀請他們來投標,一時風光無限。

2.大打價格戰

      建筑行業非常不健康,拿投標來說,基本上所有的項目都是最低價中標,對于材料更是如此。為了拿到項目,這一家材料商大打價格戰。競爭對手的價格比他低,他會比對手還要低,直到把這個項目拿落入囊中。但是,價格卻是慘不忍睹。
      大家知道,像壓型鋼樓承板這樣得建筑材料的主要成本是原材料。利潤太低的話,基本上是無利可圖的。價格戰銷蝕了他們的大部分的利潤。即使他做了很多的項目,然而它的利潤依然很低。

3.材料款回款慢
      剛才說到了建筑業很不健康,另一點表現為付款太差。對于建材來說,一般項目是沒有預付款的,全靠材料商墊資,而一般的進度款基本上付到70%左右,甚至連70%進度款都不能按照進度及時支付。更遑論后面的百分之二三十呢。
      這家企業,它的問題也出在此。很多的應收賬款沒有收到,也從另一個方面加劇了它的現金流的窘境。既利潤低,回款又差,那他的現金流還不出現問題嗎?

4.沒有核心競爭力

      材料商在建筑行業的產業鏈中是最下端的,什么話語權和議價能力。壓型鋼板廠家都是同質化競爭和價格戰競爭。沒有創新,沒有服務,也就沒有核心競爭力。你也能做的是別人能做,你價格低,別人的價格低比你更低。實在不行就偷工減料,這也是他們為了保全利潤的一種沒有辦法的辦法,當然也使整個行業魚龍混雜,良莠不齊。
       這家企業的產品我也了解,說實在的,沒有什么和別人不一樣的。他能做的別人也能做。無非是靠兩個方面來拿到項目,第一個低價,第二個靠所謂的關系。無非還是拼價格,大家都可以拼,關鍵是愿不愿意拼的問題;關系他能建立,別人也能建立,這也不是什么核心競爭力。

      就這樣他倒掉了。在這個實體經濟生存很艱難的時刻,就像千千萬萬個倒下的實體一樣。從這個案例來講,我們可以得到什么啟示呢?

1.不盲目擴張,守好自己的一畝三分地
      我認為:自己的一畝三分地就是自己特有的產品,自己的定位,自己與競爭對手的區隔。你僅僅做哪一類的項目或者是做哪一區域的項目或者是你作為一個高需求的項目,所為有所不為。樂上壓型鋼板定位于超高層項目高難高技術難度的項目,這是我們與別人不同的定位區隔。

2.保證一定的利潤率。
       沒有利潤的企業是不道德的。我們追求的不是合同額或者產值而是利潤。沒有利潤一個企業怎么能生存下去呢?對于打價格戰的項目,樂尚壓型鋼板從來是不參與的。當然,很多企業為了有生意做,也不得不犧牲利潤來獲得訂單,但這卻不是長久之計。

3.保證良好的現金流。
      現在是現金為王的年代。很多很龐大的企業瞬間轟然倒塌,當大家還對它的高大上形象羨慕不已時,其實它的內部現金流已經非常差。也許不知道哪一個很細小的失誤或者問題就能把他壓垮,就像壓倒駱駝的那根稻草。
       要想活下去,必須有良好的現金流。建筑材料的廠家來說。每個項目的貨款都要隨時追討,否則積少成多,而最后一筆又一筆的應收賬款把企業壓垮。

4.建立企業的核心競爭力。
       核心競爭力這個詞用得有些濫了。對于企業本身而言,這個真是它的核心的東西,活命的東西。這對企業來說也不算容易,但要想活得久遠,沒有辦法,也要想辦法去建立起來。
       首先大家應該在產品做創新或周邊創新以區別于其他的競爭對手。其次,在服務方面,你要有獨特優勢。再次,應該在獨特的領域上建立更新的藍海。

       這就是關于一個制造企業的倒閉所引發的啟示。


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