上海樂上建材有限公司

九七年大學畢業,從事壓型鋼板行業超18年
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YXB50-250-750開口壓型鋼板
品牌: 上海樂上
產地: 上海
材質: 熱浸鍍鋅鋼板
規格: 0.8、1.0、1.2、1.4、1.6(mm)
用途: 混凝土樓面系統
強度: 235Mpa-550Mpa
地址: 上海閘北區恒豐路31號金峰大廈1206室
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        YXB50-750壓型鋼板,耐火時效高于同行2倍-上海樂上建材



心情日記


今天幾件事值得記錄:


1.服務是決定復購的主要因素


作為工業品的壓型鋼板,說到復購,很容易讓人想到消費品。然而,對于我們來說,服務是客戶多次購買我們壓型鋼板的利器。


原來說過,服務創造口碑,口碑帶來新訂單,所以說服務是客戶回購的主要因素。


今天和朋友聊天,他問我們付款為啥這么好?我的回答:樂上的收款很好不是因為別的原因,是服務。盡量為項目上節省壓型鋼板成本;現場解決客戶壓型鋼板技術問題;急客戶所急,把壓型鋼板超常規提前送遞工地。所以,客戶會按月把進度款及時付給我們;如果款項不足會先把款子付給我們,其他材料商稍候。


2.為客戶創造價值才能長勝不敗


樂上壓型鋼板的強勢賣點是:為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本,也是為客戶創造價值,也就是可以幫到客戶。


在上營銷策劃課之前,就是這么做的,后來提煉出來后才豁然開朗。


在上海航空服務中心項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;


在寧波城市展覽館項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;


在北京未來城售樓處項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;


北京麗澤SOHO項目中為客戶節省至少10%的壓型鋼板成本;

……


今天晚上和@東軟男孩(楊超)一起吃飯,他說我們的壓型鋼板生意很有意思,我們的壓型鋼板銷售也不用去求著別人,我們的壓型鋼板生意不難,我們的壓型鋼板銷售還是蠻受人尊敬的。(小楊和我同去投標和講座)


我說,我們以誠待人,我們以客戶為中心,我們為客戶創造價值,但是別人認為又在喊口號,但是我們確確實實是這么做的。


很多時候,只看到鵝靜靜的浮在水面上,卻不知水下面它的雙腳一直在劃動。


3.回家


這么晚才寫,因為明天會帶大女兒回老家,她有三年沒回去了,上小學之前,強烈要求回去,明天是遂她的愿。


這么晚才寫,因為后天小楊結束在上海的一個多月的實習,他要回家了。當然,兩月后他還會回來,繼續從事壓型鋼板推廣工作。

   

作者:耿勇(2016-08-25)



如果您想看更多壓型鋼板故事


歡迎訪問:老板日記:www.gengyong.us?


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                                  《壓型鋼板常見100個問題與解答》

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